Nghề thầu
Kiến thức nghề cho kỹ sư, kiến trúc sư, nhà thầu và người kinh doanh vật liệu xây dựng: bóc dự toán, báo giá, lợi nhuận, dòng tiền, chốt hợp đồng, vận hành công trường.
Kỹ sư xây dựng ra làm thầu riêng cần chuẩn bị gì? Tôi kể lại công trình đầu tay của chính mình: chất lượng tốt, chủ nhà rất ưng, mà lợi nhuận gần như âm 30%.
Chi phí đi lại quản lý công trình ở xa gồm những khoản nào? Sáu khoản nhà thầu hay quên tính vào báo giá, và cách tự tính trước khi nhận việc ở xa nhà.
Nhà thầu xây dựng làm việc có hệ thống khác thầu làm theo bản năng ở đâu? Bảng bốn tiêu chí thị trường, báo giá, dòng tiền, vận hành để bạn tự chấm mình.
Chốt hợp đồng thi công nhà dân: khách chuyển từ để tôi suy nghĩ sang khi nào bắt đầu sau khi nỗi lo lớn nhất của họ được trả lời — mà nỗi lo đó hiếm khi là giá.
Gặp chủ nhà lần đầu nên hỏi gì và có nên báo giá ngay hôm đó? Câu trả lời của tôi: đưa khoảng giá có điều kiện, hẹn ngày ra bảng chi tiết, đừng chốt con số.
Cách lập báo giá xây nhà cho khách mà không phải hạ giá: bán giải pháp trước, con số sau. Trình tự tạo niềm tin, ngồi nghe, chốt phương án rồi mới ra giá.
Khách chê báo giá đắt xử lý thế nào? Bốn câu hỏi tôi dùng để tìm ra khách đang so với cái gì, trước khi nghĩ tới chuyện bớt tiền hay hạ giá công trình.
Kỹ năng bán hàng cho kỹ sư xây dựng không phải là nói khéo hay dụ khách. Với nghề thầu, bán hàng là làm cho người ta hiểu đúng thứ họ sắp bỏ tiền ra mua.
Một công trình nhà ở gồm bao nhiêu hạng mục? Tới 176 hạng mục thi công, chưa tính thiết kế — nghĩa là chốt hợp đồng không phải chốt một lần mà là 176 lần.
Nhà thầu nên đăng gì lên Facebook để ra khách chứ không phải ra like? Phân biệt bài ra tương tác và bài ra khách, kèm ba dạng bài đăng được ngay tuần này.