Mỗi tháng tôi mở ít nhất một kỳ chương trình đào tạo miễn phí tên là Làm Thầu Từ Số 0, hai buổi tối từ 20h đến 22h, học online qua Zoom. Hai buổi, đi hết bốn việc: chọn thị trường của mình, để khách tự tìm đến, ngồi tư vấn cho đúng, rồi báo giá và chốt kèo mà vẫn còn lợi nhuận. Bạn để lại thông tin ở yes.ngodinhkhuon.vn, có lịch kỳ gần nhất tôi báo bạn.

Bài này tôi viết để gom lại hai tuần vừa rồi, và nói rõ ai nên vào, ai không cần.

Hai tuần vừa rồi chúng ta đã đi qua bốn thứ

Nếu bạn theo dõi chuyên mục nghề thầu từ đầu tháng, hẳn bạn nhận ra các bài không rời rạc. Chúng nằm trên bốn nhóm.

Nhóm một — chọn thị trường của mình. Chuyện tưởng đơn giản mà làm hỏng nhiều người nhất: nhận mọi loại việc, ở mọi khoảng cách, cho mọi loại khách. Nghe an toàn, thực tế là bạn bận suốt mà không giỏi lên ở đâu cả, vì mỗi công trình đều làm quen lại từ đầu.

Nhóm hai — để khách tự tìm đến. Phần anh em trong nghề ngại nhất, vì nó không giống việc chuyên môn. Nhưng người sắp xây nhà bây giờ tìm hiểu trên mạng trước khi gọi cho ai. Không có gì để họ thấy thì bạn không nằm trong danh sách họ cân nhắc — dù tay nghề bạn hơn hẳn người họ gọi.

Nhóm ba — ngồi tư vấn cho đúng. Buổi gặp chủ nhà đầu tiên quyết định nhiều hơn tờ báo giá. Chốt được hay không thường bắt đầu từ cái bắt tay đầu tiên, chứ không phải từ con số bạn gửi hai hôm sau.

Nhóm bốn — báo giá và chốt kèo mà vẫn còn lợi nhuận. Một hợp đồng thi công nhà dân có tới 176 hạng mục, chưa tính phần thiết kế. Áng chừng một con số cho ngần ấy chỗ rồi hồi hộp chờ, hay tính xong mới gửi và biết mình còn lời bao nhiêu — nghề nằm ở khoảng cách giữa hai cách đó.

Bốn nhóm này chính là bốn phần của hai buổi tối trong chương trình.

Toàn bộ các bài trong chuỗi, xếp theo bốn nhóm

Không cần đọc hết mới vào học được. Nhưng nếu muốn đọc trước phần đang vướng nhất, đây là danh sách.

Chọn thị trường của mình

• Bán kính 60km: vì sao tôi chỉ nhận công trình đi về được trong ngày (14/09)
• “Ai cũng là khách của tôi” — câu nói khiến nhà thầu mới mất nhiều công sức nhất (14/09)
• Chi phí đi lại và quản lý khi nhận công trình ở xa: khoản ai cũng quên tính vào giá (19/09)
• Công trình đầu tiên của nhà thầu mới thường đến từ đâu (08/09)
• Đang bán vật liệu xây dựng và muốn nhận thầu: bạn có sẵn thứ kỹ sư phải mất nhiều năm mới có (09/09)

Để khách tự tìm đến

• Một cái điện thoại và một cái chân máy: đủ để khách xây nhà tự tìm đến bạn (15/09)
• Nhà thầu xây dựng nên đăng gì lên Facebook để ra khách, không phải để ra like (15/09)
• Xây dựng thương hiệu cá nhân khi bạn chưa có công trình nào để khoe (10/09)
• Đợi khách, hay tự dựng phễu tìm khách (11/09)

Ngồi tư vấn cho đúng

• Có nên báo giá ngay trong buổi gặp chủ nhà đầu tiên không (18/09)
• Chốt hợp đồng thi công nhà dân: khách thường gật đầu sau câu hỏi nào (18/09)
• Kỹ sư muốn khá giả thì phải biết bán hàng — và vì sao điều đó không đối lập với chuyên môn (16/09)
• Ba thứ phải chốt trước khi ra về ở buổi tư vấn đầu tiên
• Quy tắc 4 ưu tiên khi chốt bản vẽ thiết kế (10/09)

Báo giá, dòng tiền và chốt kèo

• Chốt một hợp đồng thi công là chốt cho tới 176 hạng mục — chưa tính phần thiết kế (16/09)
• Bán giải pháp, đừng ngồi bán con số: cách tôi báo giá mà không phải hạ giá (17/09)
• Khách chê báo giá đắt: những câu tôi hỏi trước khi nghĩ tới chuyện bớt tiền (17/09)
• Vì sao thầu xây nhà trọn gói làm xong mà không thấy tiền đâu (11/09)
• Nhận thầu nhân công hay trọn gói: bốn tiêu chí tôi dùng để tự soi trước khi ký (12/09)
• Lấy tiền công trình này đắp công trình kia: chỗ đứt gãy của phần lớn nhà thầu mới (13/09)
• Báo giá theo m2 hay bóc tách chi tiết: cái nào giữ được phần lời cho bạn
• Nghiệm thu và tạm ứng gắn vào mốc thi công (12/09)
• Hợp đồng xây nhà trọn gói và bảng vật tư mẫu (09/09)
• Thầu bản năng và thầu có hệ thống: bảng bốn tiêu chí tôi tự soi mình (19/09)

Nếu phải chọn một bài để đọc trước khi vào lớp, tôi chọn bài cuối cùng trong danh sách — bảng bốn tiêu chí. Chấm xong bảng đó, bạn biết mình cần nghe kỹ phần nào nhất trong hai tối.

Hai buổi tối diễn ra thế nào

Buổi 1, 20h–22h. Hai việc đầu: chọn thị trường của mình và để khách tự tìm đến. Tôi mở màn hình cho bạn xem cộng đồng tôi gây dựng, xem cái phễu thu khách chạy ra sao. Không bán gì trong buổi này.

Buổi 2, 20h–22h. Hai việc sau: ngồi tư vấn cho đúng và báo giá chốt kèo. Phần tôi thích nhất nằm ở đây — tôi mở màn hình bóc tách và báo giá một căn nhà ngay trước mặt bạn, khán giả cho thông số, cả phòng xem con số ra thế nào và phần lời nằm ở đâu.

Học online qua Zoom. Miễn phí, không thu gì. Để lại thông tin ở yes.ngodinhkhuon.vn là xong.

Ai nên vào, và ai thì không cần

Tôi nói thẳng, vì thời gian buổi tối của bạn đáng giá.

Nên vào nếu bạn đang ở vạch xuất phát: đang đi làm công ăn lương ở công ty hoặc ban quản lý và muốn ra riêng; vừa nhận một hai công trình nhỏ mà chưa có cách làm cố định; vốn mỏng, chưa có thương hiệu, gửi báo giá xong là bắt đầu lo. Hoặc bạn đang bán vật liệu xây dựng, có sẵn quan hệ trong nghề và đang tính bước sang nhận thi công.

Bắt đầu sớm hay muộn không quan trọng bằng bắt đầu có hệ thống. Tôi không hỏi bạn đã làm nghề bao lâu, tôi chỉ quan tâm bạn đang vướng ở chỗ nào.

Không cần vào nếu bạn đã có bộ máy chạy tốt: nguồn khách đều, quy trình báo giá chắc tay, dòng tiền tách bạch, tổ đội ổn định. Hai buổi này dựng cho người đi lên từ con số 0, nội dung sẽ nhẹ so với bạn. Cũng không hợp nếu bạn là chủ nhà sắp xây — phần cho chủ nhà tôi để ở chỗ khác, chương trình này viết cho người làm nghề.

Và nói trước cho rõ: tôi không hứa bạn học xong là có khách, càng không hứa chuyện thu nhập. Hai buổi này cho bạn thấy đường đi và thấy nó chạy thật thế nào. Đi được tới đâu là việc của mỗi người sau đó.

Nếu bạn đọc bài này khi hai buổi đã qua rồi

Chuyện này chắc chắn xảy ra, vì bài blog nằm trên mạng lâu hơn một buổi học. Có thể bạn đang đọc dòng này vào một tối tháng sau, hoặc muộn hơn. Nên tôi nói kỹ một lần.

Đừng tiếc. Mỗi tháng tôi mở ít nhất một chương trình tương tự. Không phải chiếu lại bản ghi của kỳ này: mỗi kỳ tôi làm mới kiến thức, làm mới nội dung, thay công trình để bóc tách, thay ví dụ theo đúng thứ anh em đang vướng ngoài công trường tại thời điểm đó. Bốn việc thì vẫn là bốn việc ấy — chúng là xương sống của nghề, không đổi — nhưng cách tôi kể và thứ tôi mang ra cho xem thì mỗi kỳ một khác.

Và chương trình vẫn giữ nguyên đối tượng: người làm thầu đi lên từ con số 0. Không phải lớp nâng cao, không phải hội thảo cho công ty lớn. Vẫn là hai tối, vẫn miễn phí, vẫn qua Zoom.

Bạn chỉ cần để lại thông tin ở yes.ngodinhkhuon.vn. Kỳ gần nhất mở ra, tôi báo bạn. Không có gì phải vội trong chuyện này — bạn để lại thông tin hôm nay hay tuần sau thì cũng đều kịp cho kỳ kế tiếp.

Nếu bạn muốn bắt tay quay video ngay mà mở điện thoại lên chưa biết nói gì, tôi có Thử thách 28 ngày quay video công trình: giáo án 28 ngày viết sẵn cho người làm nghề, sáng mở ra là biết hôm nay quay gì, kèm 120 kịch bản mẫu. Phí 399.000đ, vào cửa có ngay 1 tháng DuTaFI Pro, đi hết 28 ngày thì được cộng thêm 12 tháng Pro.

Ai muốn đi sâu hơn sau hai buổi đó thì tôi có lớp Thầu Thực Chiến, nơi tôi ngồi sửa bài cho từng người. Nhưng cứ học miễn phí trước đã, rồi tính.

Kỳ tới mở ra, nếu bạn rảnh, tôi chờ bạn ở đó.

Đọc thêm

• Tính lợi nhuận nhà thầu trước khi gửi báo giá
• So sánh báo giá xây nhà: vì sao hai tờ cùng một căn nhà lại lệch nhau xa vậy

KS. Ngô Đình Khuôn — Kỹ sư xây dựng, người sáng lập Công ty TNHH Xây Dựng HappyHouse. 10 năm trực tiếp làm nghề. Website ngodinhkhuon.vn · YouTube @ngodinhkhuon · Facebook /ngodinhkhuon66.